MSSP Program
MSSP Program потрібна партнерам, які вже працюють з IT або cybersecurity, але хочуть продавати не тільки проєкти й ліцензії. Сервісна модель дозволяє отримувати регулярну оплату за захист клієнта: моніторинг, реагування, підтримку, звітність і розвиток security-процесів.
На практиці це не одна універсальна схема. У кожного виробника своя програма, свої правила підключення, своя комерційна модель і свій набір технічних вимог. Наша задача: допомогти партнеру пройти цей шлях без зайвої втрати часу.
Що ми допомагаємо зробити
Ми допомагаємо партнеру оформити відносини з MSSP-програмою виробника, підібрати стартовий набір сервісів і підготувати перший клієнтський сценарій.
Зазвичай робота починається з кількох простих питань:
- які клієнти вже є у партнера;
- які cybersecurity-рішення партнер уже продає або підтримує;
- хто в команді може відповідати за технічну частину сервісу;
- який сервіс реально запустити першим;
- на якому виробнику краще почати.
Після цього можна переходити до конкретики: vendor program, демо, pilot, технічна архітектура, sales materials і перший клієнт.
Що отримує партнер
Партнер отримує не абстрактну ідею про managed security, а робочий маршрут.
Ми допомагаємо з:
- вибором vendor stack;
- підключенням до MSSP-програми виробника;
- поясненням комерційної моделі конкретного вендора;
- підготовкою першої сервісної пропозиції;
- технічним пресейлом;
- pilot-сценарієм для першого клієнта;
- матеріалами, які можна використати в розмові з власником бізнесу або IT-директором клієнта.
Умови заробітку, маржа, billing model і фінальні правила співпраці визначаються окремо для кожного виробника і партнера. Ми не даємо універсальної таблиці доходу, бо вона не буде чесною. Але ми допомагаємо зібрати модель, яку можна показати клієнту і порахувати.
Кому це підходить
MSSP Program може бути цікавою для системних інтеграторів, MSP, операторів цифрових сервісів, cloud-провайдерів і компаній, які вже мають B2B-клієнтів та довіру в IT-інфраструктурі.
Найкращий стартовий профіль партнера:
- є існуюча клієнтська база;
- є технічна команда або бажання її розвивати;
- є досвід продажу IT або security-рішень;
- є бажання перейти від разового продажу до сервісної підписки.
Не обовʼязково мати власний SOC на старті. Часто правильніше почати з одного сервісу, одного vendor stack і одного першого клієнта.
Як виглядає перший крок
Перший крок простий: розібрати ваш поточний бізнес, клієнтів і технічні можливості. Після цього ми запропонуємо реалістичний стартовий сценарій.
Це може бути MDR на базі TrendAI™ Vision One, SIEM-сервіс на базі NetWitness, або окрема cybersecurity-пропозиція на базі OpenText Cybersecurity. TrendAI™ — новий бренд компанії Trend Micro, тому в матеріалах ми завжди пояснюємо цей зв'язок. Вибір залежить не від красивої презентації, а від того, кому ви продаєте, що вже вміє ваша команда і який сервіс можна довести до першої сервісної угоди.